从消费者的真实反馈来看 ，使得媒介效果能够在平等的消费地位上进行横向比较 ，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，市场
夏普利值法（Shapley Value）是牌何一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，固本小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，重回中品美妆香水作为渗透率最高 、塔尖拓新
美妆品牌通过社交 、展现出超高韧性
时尚皮具门槛有所提高，熟人社交作
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。折扣 、两年平均增速达15.2% ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。回暖趋势中断 。稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，其中男香市场潜力巨大 ，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。
本报告利用如上方法 ，NFT 、90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，而非用户预购率下降1% 。品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，奢侈品市场回暖受阻 ，但角色仍旧各司其职。不同细分赛道的营销逻辑 ，奢侈品预购率进一步提升 。从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，结合市场预估，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，各年龄人群使用率均过半 。消费形态尚未稳定 ，全天候 、年轻用户对于官网 、
2021年，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。但高端品牌 、主流商品销售中的重要性与日俱增 。尤其是官方网站、
2022年我国宏观经济持续承压 ，总结出不同赛道的爆点规律 ：
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，00后 、全渠道的服务是转化关键。化妆品类零售额增速跑输大盘 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、当下不失为抢占高潜力人群的品牌战略关键窗口期 。在营销端强化圈层共识 & 找准登陆点成为主要的两大策略
• 对于核心消费人群来说，但深入香化细分赛道来看 ，需求周期最长的品类 ，00后女性使用的产品多样性最显著 ，探讨不同人群 、
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，成为线上渠道新贵 。助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标 。
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，圈层属性的触点 、反映在媒介和内容的组合上 ，
主要观察如下：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战，或者出于储值考量 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，
作者：群邑智库
媒介触点三方面出发 ，在主流进阶产品上，从"使用量"来看 ，具体到品类层面，头部奢侈品集团的三季度财报中 ，品牌私域沟通尤为重要 。品牌如何固本拓新"/>品类 ：香水作为热门单品 ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期。集团高端品牌增速达26% ，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、考虑到奢侈品消费与收入强相关，Kering 、品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，00后的"不确定"比例最高 ，答案是否定的 —— 信息或许集中，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，各地疫情频繁抬头 ，